谢田:特朗普的谈判艺术让中共抓狂(中)

【大纪元2019年04月29日讯】盎格鲁-撒克逊新教徒的白种人(WASP)人群的社会价值观,如前所述,其低调和安静的领导风格,其文化中的精髓如传统、特质、紧密家庭关系、责任和承诺、坚忍不拔,都是非常良好的特质,也跟中国传统文化中的优秀遗产不谋而和。特朗普作为这个传统意义上的西方社会主流团体的新生代代表,其谈判风格也正是这些精神的体现。

西方社会和学术界、教育界、企业界,对各种各样的谈判策略、谈判战术,有许许多多的研究,论文专著等汗牛充栋。即使是专门的对中国人的谈判,对日本人的谈判,对俄国人的谈判,也都有许多研究。对特朗普的谈判策略,也有许多的观察和评论。

“Politico”是美国一个新兴的政治类媒体,只有12年的历史。其政治立场,一般认为基本上是中立的。其创始人John F. Harris和Jim VandeHei原来都在《华盛顿邮报》任职,双双离开《华邮》而成为“Politico”总编和行政主编。左派的Media Matters for America指“Politico”是倾向于共和党的;政治上保守的Daily Caller声称Politico有左派自由主义的倾向;而读者群中自认是民主党的及共和党的,都各自占大约三成,中间派的也有三成。在美国当前左右对立、壁垒森严的政治格局中,媒体不是明确的支持特朗普的,一般来说就是有些偏左了。

“Politico”的Marty Latz说,特朗普咄咄逼人的策略(Aggressive Tactics)使他成为一个不那么有效的谈判者,他说特朗普缺少一系列关键的、可能达成交易的技巧。可是Latz先生说的所谓的“专家的、已经被研究证实的”谈判技巧,在过去美国对中共的谈判中,曾频频的使用,但遗憾的是,无一奏效,所以美中经贸关系才落到了今天的地步。

如果特朗普也用同样的谈判策略和技巧去对付中共,特朗普也一定会走前几任总统和内阁的老路,而继续被中共玩弄于掌股之上。幸运的是,特朗普有自己独特的风格,走了一条不同的路,所以我们今天才看到了这个让中共不再能够玩弄西方,而是让中共陷入困境的结局。

谈判专家Raymond James认为,当人们与其他人交往时,或者在谈判桌上、遇到僵局的时候,我们会有不同的反应策略,我们可能强硬的对峙,或忍住并叹息,或难过的屈服,或非常冷静的以高度的理性应对,或在这些极端的反应中寻找一个中间的立场。人们通常会在情绪性的应对和理性的思索中,并行运行或者交替运行。而最常见的情况,是人们先以激动的情绪去应对,然后稍后再进入理性的思考。

至于具体的谈判人,每个人的谈判风格可能都不同,从友善随和到激烈咆哮,也有人像变色龙似的随机应变,可以按对方的风格进行调整,以牙还牙,以眼还眼。还有许多人,会一直坚定的维持在自己的标准、自己的模式之内。一般说来,如果两个都是激烈对抗型的谈判者,像拳击场上满脸鲜血、鼻梁塌陷的拳击手那样谈判,他们几乎很少会达成什么协议。

最高明和最厉害的谈判高手,应该属于那种态度和立场都非常坚定、似乎随时可能爆发、可能大声咆哮的谈判者,但实际上他们是总是带着愉快的微笑,可以把最艰难的事物从容搞定的人。特朗普的首席谈判代表莱特海泽(Robert Lighthizer)以及特朗普总统本人,从这两年的观察看来,可能都属于这类优秀的谈判者。这可能也是美中贸易谈判谈到今天,基本上是按美国的思路在走,并且步步把中共逼向角落、逼向末路的原因。

对谈判场景的描述中,有人把它描写为战争、意志力的争斗、游戏、棋局、或战争推演等等,什么样的都有。

而谈判中最重要的一点,是如果双方的立场和利益落脚点,完全没有交集,谈判者能够知道什么时候走开,知道离开谈判桌是最佳的选择。

人们都知道,金正恩正是被特朗普的这一闷棍打的心灰意冷;而中共更是怕极了特朗普会对中共领导人也来上这么一招!

再者,谈判者的自信(Confidence)和自我(Egotism),有时很难分清,但它们完全不同。

美中谈判中,双方是否能够具有高度的自信,更取决于他们是为谁而谈,为谁而战?如果是为了全体美国人的利益,为了铲除社会主义/共产主义的理想而战,甚至为中国普通百姓的利益而战,美国谈判者无疑会具有高度的自信和充足的道德力量;如果是为了自己一个政党的存亡、既得利益集团的利益,和赵家的兴亡而战,正如中共谈判代表在做的那样,中共方面是永远不会拥有真正的自信的,不管他们表面上看起来是多么镇定,多么的有欺骗和迷惑性。

正是严重的缺乏自信,所以中共才在不断的高调强调什么“道路自信、理论自信、制度自信、文化自信”。中共领导层内心深处自信心的缺乏,可能需要具有神通般洞察力的人们,在极其冷静和心无杂念的情况下,甚至在天理的引导下,才能体察出来。而没有自信的人,在跟美国的谈判桌上,先天的就矮了美国人一头。

(待续)◇

本文转自630期【新纪元周刊】“商管智慧”栏目

http://www.epochweekly.com/

责任编辑:刘菁

谢田:谢田:特朗普的谈判艺术让中共抓狂(中)(2019年5月1日)  2019-05-01 08:40   线路1   线路2   线路3 

美国南卡罗莱纳大学艾肯商学院讲席教授。毕业于中国北京大学,获理学士学位,后入读北京大学研究生院,攻读地球化学及宇宙化学硕士学位。八十年代中期赴美留学,在美国印第安纳州普度大学(Purdue University)攻读,后于乔治亚州立大学(Georgia State University)罗宾逊商学院获工商管理硕士(MBA)及市场学博士。他曾于美国宾州费城爵硕大学(Drexel University)商学院任教,现任教于美国南卡罗莱纳大学艾肯(University of South Carolina Aiken)商学院。

谢田教授的研究领域,包括中国经济和商业、市场战略、商对商营销、国际营销、电子商务和研究方法论。进入学术界之前,谢田博士曾在美国科技、零售、银行和通讯业八年的业界经验。其谘询客户包括美国邮政总局(USPS)、太阳信託银行(SunTrust)、哈瑞音乐(Hutchins & Rea Music)及沃来真(Verizon)的前身Airtouch Cellular等公司。

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🌕 乌克兰的黑洞和中国的黑洞(2014年03月11日)

🌕 向谋士挥刀的朝廷焉得不亡(2014年03月04日)

🌕 J?埃德加?胡佛的管理特色(2014年02月25日)

🌕 中国银行困境是全球危机吗?(2014年02月23日)

🌕 买枪、玩枪、拥枪和AK-47(2014年02月09日)

🌕 红朝一甲子前后的三次土改(2014年01月30日)

🌕 中国大妈:身绑炸弹怀揣金条(2014年01月23日)

🌕 新纪元前夜亚洲行:万隆泗水(2014年01月14日)

🌕 新纪元前夜亚洲行:印度尼西亚印象(2014年01月07日)

🌕 新纪元前夜亚洲行:韩国印象(2013年12月23日)

🌕 如何拆解中国地方债的烂账(2013年12月18日)

🌕 中国高级白领的优越和忧伤(2013年12月11日)

🌕 重访台湾:士林的夜市与早市(2013年11月25日)

🌕 新书《赤龙的钱囊》序与跋(2013年11月19日)

🌕 中国为何全民捞钱却捞不着(2013年11月12日)

🌕 中国为什么照猫却画不成虎(2013年11月05日)

🌕 中国房地产市场的九个问答(2013年10月29日)

🌕 TPP何以让中南海心惊胆颤?(2013年10月22日)

🌕 美国前财长鲍尔森挂一漏万(2013年10月17日)

🌕 中共可能容忍地方债违约吗?(2013年10月08日)

🌕 美联储主席之争应波澜不惊(2013年10月01日)

🌕 以房养老在中国根本行不通(2013年09月24日)

🌕 人民币上海试水能够成功吗?(2013年09月17日)

🌕 中国能不能再来个劫富济贫(2013年08月28日)

🌕 影子银行地方债哪个更致命(2013年08月20日)

🌕 盘点世界银行给中国的建议(2013年08月14日)

🌕 新纪元前夜欧洲行:食在巴黎(2013年08月05日)

🌕 鬼城和钱荒之间有什么关系(2013年07月30日)

🌕 中国总理如何才能透过气来(2013年07月24日)

🌕 钱荒能否逼出中国政经改革(2013年07月16日)

🌕 从总裁被囚看中国社会失控(2013年07月10日)

🌕 中共会发行大面额的钞票吗?(2013年07月03日)

🌕 新纪元前夜欧洲行:伦敦的富(2013年06月20日)

🌕 新纪元前夜欧洲行:将相帝王(2013年06月11日)

🌕 新纪元前夜欧洲行:英伦印象(2013年06月04日)

🌕 中国的央企算不算垄断企业(下)(2013年05月27日)

🌕 中国的央企算不算垄断企业(上)(2013年05月20日)

🌕 哈佛经济教授的欧元区处方(2013年05月15日)

🌕 美国总统图书馆和中国地产(2013年05月09日)

🌕 中国各级政府其实破产最好(2013年05月02日)

🌕 中国GDP六成归跨国资本?(2013年04月25日)

🌕 五大国际机构支招管不管用(2013年04月17日)

🌕 金砖五国的钱袋和动物图腾(2013年04月10日)

🌕 美国大学生们怎么筹款游学(2013年04月02日)

🌕 中国GDP为何一半不知去向(2013年03月30日)

🌕 香港政府断奶让自由港蒙羞(2013年03月21日)

🌕 华尔街七宗罪责的救赎方法(2013年03月14日)

🌕 经济手段回应机构黑客之误(2013年03月07日)

🌕 银行家和政治家的激烈鏖战(2013年02月26日)

🌕 中国走向世界有哪几支军队(2013年02月12日)

🌕 卖官鬻爵的价格与动态定价(2013年02月06日)

🌕 法国大革命的经济危机今译(2013年01月29日)

🌕 中央经济工作会议内讧之兆(2013年01月21日)

🌕 美国情报机构预言未来二十年(2013年01月15日)

🌕 罗纳德·寇斯及其《人类与经济》(2013年01月08日)

🌕 中共官员退赃特赦能否施行(2013年01月02日)

🌕 中国和美国的城市化之对比(2012年12月25日)

🌕 混水摸鱼与中国公司的除名(2012年12月18日)

🌕 中国才面临真正的政经悬崖(2012年12月11日)

🌕 李克强博士:披露真实的数据(2012年12月04日)

🌕 美国的财政悬崖也许是好事(2012年11月27日)

🌕 中国经济能否2020翻番(2012年11月20日)

🌕 奥巴马和罗姆尼的历史机会(2012年11月06日)

🌕 梅赛德斯-奔驰在美国和中国(2012年11月06日)

🌕 美国大选的中国牌该怎么打(2012年10月30日)

🌕 拉法耶特啖盒饭其实很自然(2012年10月23日)

🌕 彭博商周的中国观误在何处(2012年10月16日)

🌕 美国商业史上最大的劫持案(2012年10月09日)

🌕 第1集

🌕 新抵制日)

🌕 中国何以缺乏衰退中的选项(2012年09月24日)

🌕 经济崩溃做为一种解脱方案(2012年09月18日)

🌕 罗姆尼奥巴马经济政策对比(2012年09月11日)

🌕 越南,从中国后尘变成先导(2012年09月04日)

🌕 克鲁格曼险些爱沙尼亚翻船(2012年08月28日)

🌕 中共国的崛起何以无始而终(2012年08月22日)

🌕 美国农业部的半个万亿美元(2012年08月16日)

🌕 欧洲负利率或燃起货币战火(2012年08月06日)

🌕 外企设党支部的司马昭之心(2012年07月31日)

🌕 中国转型:宏观拐点微观缘由(2012年07月23日)

🌕 巨商辜布塔留下的深刻教训(2012年07月17日)

🌕 傅高义邓传与辜布塔的传奇(2012年07月11日)

🌕 崛起为何得不到内外的欢呼(2012年07月03日)

🌕 致翻墙中国大学生的公开信(2012年06月26日)

🌕 与美加政府同步开战的商人(2012年06月26日)

🌕 东西方投资者的叫苦与叫屈(2012年06月18日)

🌕 纽约印象:世界商都的众生相(2012年06月12日)

🌕 重庆注资:中共政治生命完结(2012年06月04日)

🌕 美国在经济上应该学习德国(2012年06月01日)

🌕 花四分之一国库是什么概念(2012年05月23日)

🌕 好莱坞给中南海的最新忠告(2012年05月15日)

🌕 白种人优势与共产党员优势(2012年05月08日)

🌕 :经济出现危机时是什么景象(2012年04月30日)

🌕 三叉口的中国政经向何处去(2012年04月24日)

🌕 中国当前局势的毕马龙效应(2012年04月24日)

🌕 中国乱不乱与稳不稳的思辩(2012年04月09日)

🌕 重庆模式怎么拯救经济中国(2012年04月04日)

🌕 重庆刀光和台湾商贾的梦魇(2012年03月28日)

🌕 捕头密档对中美的差异价值(2012年03月19日)

🌕 开发商的夜壶论和卖乖实践(2012年03月12日)

🌕 汽车屁股朝向和尊重的价钱(2012年03月05日)

🌕 富同情心的资本主义在哪儿(2012年02月21日)

🌕 白宫差矣美中分歧不在经济(2012年02月14日)

🌕 中国新富和杰克丹尼威士忌(2012年02月06日)

🌕 西方世界的屠龙和抱熊猫者(2012年01月16日)

🌕 罗马俱乐部预言与金砖终结(2012年01月10日)

🌕 世界经济乱象殃及自由贸易(2012年01月02日)

🌕 欧元危机与中国危机的异同(2011年12月26日)

🌕 微光的城市与微光下的中华(2011年12月19日)

🌕 公务员升值状元贬值的门道(2011年12月13日)

🌕 中国房产降价多少才算合理(2011年12月06日)

🌕 泛太平洋伙伴协定关键何在(2011年11月29日)

🌕 中共政权崩溃会从钱上开始(2011年11月22日)

🌕 中国铁公鸡与希腊败家子(2011年11月15日)

🌕 华尔街占领运动的前世今生(2011年11月08日)

🌕 3万亿美元瓜分的上中下策(2011年11月02日)

🌕 一个国家的汇率和一个世界的利益(2011年10月25日)

🌕 贾伯斯的道家风骨及其佛缘(2011年10月25日)

🌕 美国对华贸易何以得不偿失(2011年10月11日)

🌕 中国躲过了世界经济危机吗(2011年10月04日)

🌕 美国最怕中国的东西是什么(2011年09月28日)

🌕 中国的民间信贷和美国次贷(2011年09月20日)

🌕 佛蒙特州旅行感受飓风艾琳(2011年09月14日)

🌕 金融武器和航空母舰的短长(2011年09月07日)

🌕 经济学的能解释和不能预见(2011年08月30日)

🌕 彼得寇伊救国九策可圈可点(2011年08月23日)

🌕 孟买市的难题和美国的拆迁(2011年08月17日)

🌕 国家外储是不是百姓血汗钱(2011年08月10日)

🌕 两百年马桶创新和中国崛起(2011年08月03日)

🌕 坎昆玛雅古金字塔前的省思(2011年07月26日)

🌕 再谈如何融入西方主流社会(2011年07月20日)

🌕 中国为什么有被做空的可能(2011年07月12日)

🌕 基辛格转向亦或西方的萌醒(2011年07月06日)

🌕 富人外逃给中国带来的影响(2011年06月28日)

🌕 美国会赖账拒不偿还国债吗?(2011年06月23日)

🌕 以党喻商:血滴子式的宝典(2011年06月12日)

🌕 融入美国主流社会知难行易(2011年06月05日)

🌕 压垮骆驼还会需要几根稻草(2011年05月24日)

🌕 中国的市场换技术忽悠了谁(2011年05月10日)

🌕 美国人为何对高铁兴致缺缺(2011年05月03日)

🌕 金砖五国的清梦与盗梦空间(2011年04月26日)

🌕 “中国教授”张狂美国民间励志(2011年04月13日)

🌕 飞利比亚的战斧是中国买单(2011年04月05日)

🌕 危难之际意识到诚实的价值(2011年03月30日)

🌕 盛世的帮腔剧和川剧的帮腔(2011年03月22日)

🌕 七轮发财机会和十二五规划(2011年03月15日)

🌕 衰退中的营生和难放下的心(2011年03月08日)

🌕 机器战胜人类究竟是喜是忧(2011年03月02日)

🌕 中国经济十大荒谬现象解析(2011年02月23日)

🌕 种瓜得豆和种豆得瓜的年代(2011年02月15日)

🌕 隐形战机热中相生相克的理(2011年01月25日)

🌕 陕西高杰村的管理个案分析(2011年01月17日)

🌕 人民币升贬的哈姆雷特问题(2011年01月10日)

🌕 中国奢侈品消费蕴育的悲剧(2011年01月06日)

🌕 卡拉卡斯和中南海的董事会(2011年01月06日)

🌕 美国小区和中国社区的管理(2011年01月05日)

🌕 中国经济六大矛盾追根溯源(2011年01月03日)

🌕 哈利.波特呼唤内心什么渴望?(2010年12月10日)

🌕 中国收购美国企业拗在哪里(2010年11月30日)

🌕 美国量化宽松中国缘何吃紧(2010年11月20日)

🌕 中国企业社会责任从何谈起(2010年11月15日)

🌕 通货膨胀失控后中国的选项(2010年11月13日)

🌕 人民币外升内贬的内外解读(2010年11月12日)

🌕 全球货币混战中共难辞其咎(2010年10月29日)

🌕 稀罕的土壤与罕有的国策(2010年10月28日)

🌕 虚拟世界偷菜的现世心态(2010年10月27日)

🌕 面向国民宣誓和对政党发誓(2010年10月03日)

🌕 企业民主管理的概念性谬误(2010年09月26日)

🌕 国家首脑保证你发财的背后(2010年09月20日)

🌕 海归不归和人类扎堆的缘由(2010年09月19日)

🌕 卖楼拆楼怪象和政府的破产(2010年09月06日)

🌕 年轻美丽的空姐与社会进步(2010年09月01日)

🌕 新黄海海战的经济民意背景(2010年08月23日)

🌕 中国经济的数据需要保密吗(2010年08月16日)

🌕 学位门触动人们心中哪根弦(2010年08月15日)

🌕 美国金融改革缺失重要一环(2010年08月09日)

🌕 外晒汉字和内秀白脸的赏析(2010年08月08日)

🌕 倘若吉米?霍法生在当代中国(2010年08月07日)

🌕 中国房地产成了社会的毒品(2010年08月06日)

🌕 滑稽而荒谬的中国房地产税(2010年07月11日)

🌕 举国体制踢足球到底行不行(2010年07月10日)

🌕 中国资本积累该不该受苛责(2010年07月08日)

🌕 郭台铭的商道与中共的王道(2010年06月23日)

🌕 为什么非要市场经济的地位(2010年06月08日)

🌕 中国的变富和人民币的价格(2010年06月02日)

🌕 封侯者的册封令和保护伞(2010年06月01日)

🌕 上海世博对中国的最大益处(2010年06月01日)

🌕 蜗居内的挣扎和权力的挥洒(2010年05月31日)

🌕 希腊和中国的真假共产主义(2010年05月29日)

🌕 高球名人赛中普通人的故事(2010年04月26日)

🌕 雅卡山空洞和鄂尔多斯空城(2010年04月21日)

🌕 富豪和悍马并购的战略失策(2010年04月14日)

🌕 中国为什么不抛售美国公债(2010年04月06日)

🌕 谷歌中国事件的回声和后效(2010年04月05日)

🌕 美国和中国的真假帝国主义(2010年04月04日)

🌕 乱世之中日渐破碎的象牙塔(2010年04月01日)

🌕 人们喜欢做、能做、和该做的事(2010年04月01日)

🌕 舍得与舍不得让百姓富起来(2010年03月31日)

🌕 算钱赚钱和决定命运的数学公式(2009年04月03日)

🌕 经济学博士和他卖拉面的父亲(2009年04月12日)

🌕 美国抄底和还富于民的难为(2009年04月11日)

🌕 集体减薪大锅饭的好处和坏处(2009年04月10日)

🌕 现在世界上究竟谁对不起谁(2009年04月01日)

🌕 中国模式的最不坏与最不好(2009年09月07日)

🌕 再劝美国总统奥巴马先生(2009年09月05日)

🌕 美国预测家在中国的新发现(2009年09月23日)

🌕 睡着了的暴政和忙碌的道学(2009年09月21日)

🌕 3500元的吉他和350万双眼睛(2009年08月09日)

🌕 力拓案的认知误区和后遗症(2009年08月08日)

🌕 政府败家赔了钱应该怪罪谁(2009年08月28日)

🌕 国有企业竞购国有土地的荒唐(2009年08月27日)

🌕 奥巴马应该学学法轮功(2009年07月10日)

🌕 金砖四国的成色和内应力(2009年07月07日)

🌕 阿凡提的谶语和种的金子(2009年07月27日)

🌕 中国智库的救命和致命之处(2009年07月26日)

🌕 引导大象和领导经济的人们(2009年07月25日)

🌕 味素味精和世人保鲜的努力(2009年06月26日)

🌕 七年之痒与十年之昧(2009年06月25日)

🌕 中国人的话语权和金质小号(2009年06月17日)

🌕 保罗·克鲁格曼怎么不懂中国(2009年06月13日)

🌕 中国的统计数字怎样才完美(2009年05月03日)

🌕 红色贵族谢幕和与狼共舞的成本(2009年05月06日)

🌕 美国人要饭和中国人高兴的时刻(2009年05月04日)

🌕 高管年薪应该是五十万还是一块钱(2009年05月16日)

🌕 谋求美元的终结和囤积美元(2009年04月29日)

🌕 钱的价钱的涨落和美联储的弹药(2009年04月22日)

🌕 美国的分田地和财富的流转(2009年10月24日)

🌕 整齐划一之美与中国制造之累(2009年10月20日)

🌕 身在道中勤勉扶轮的人们(2009年10月19日)

🌕 法国酒庄易手和下蛋母鸡截喙(2009年10月18日)

🌕 发展的硬道理和经济的没道理(2009年10月17日)

🌕 日本印象之二:东京的胶囊旅馆和人际的空间(2008年02月01日)

🌕 国家战略储备肉和储备的国家战略(2007年08月25日)

🌕 洋腐败的张冠李戴与真腐败的李代桃僵(2007年11月05日)

🌕 新年礼物的温馨与创新的甘苦(2007年01月16日)

🌕 法轮功学员到底想干什么?(2006年05月11日)

🌕 中国民主转型的前提(2006年10月11日)

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falundafa123  2019-01-21 13:47

天灭中共。网门“更多”板块中点"三退",退出中共邪党的党、团、队组织。用真名、化名均可。人在做,神在看。三退弃恶保平安。一念可定自己生命的未来。

ropp123456  2019-01-10 12:12

我覺得習大大既然可以國家主席,副主席終身制,那應該國家總理,公檢法領導省部長市廳級科級幹部,國家軍委副主席,各級幹部都可以終身制,一試同仁

R1977540  2018-12-13 17:05

满江红是一位优秀的观众,满江红代表了我们全体网门的观众,听众。 满江红明理是非,贤惠之人。北京的沙尘暴,雾霾,中国很多城市丶大地,水土污染严重。都是事不关己高高挂起,没人管事,才慢慢造成的。三四十年代,希特勒纳粹德国,迫害犹太人丶基督教,    全文 

T1973709  2018-12-04 22:10

高智晟律师从小受苦受难,倍受欺凌,和我们百姓的经历一样;十多万民众代表领袖找到高律师,要求武装暴动起义推翻邪共,遭到高智晟先生拒绝;和平理性丶尊纪守法的高智晟律师希望民众向国家呼吁反映,改良社会却数次遭受邪共惨不忍睹凌辱打杀丶数次失踪,与王    全文 

aaaiii  2018-12-02 20:10

可能姓谢的被土匪欺负太多了

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